Google Ads, Bol Ads of Amazon Ads: welk kanaal past bij jou?

Wie producten verkoopt in Nederland en België, heeft drie grote advertentiekanalen: Google, bol en Amazon. Ze lijken op elkaar, want overal betaal je per klik op een zoekopdracht. Maar wat er na die klik gebeurt, verschilt sterk. Dat bepaalt welk kanaal voor jou als eerste loont.

De drie kanalen in één tabel

Google Ads: verkeer naar je eigen winkel

Bij Google Ads betaal je om mensen naar je eigen webshop te halen. Voor productverkoop draait het meestal om Shopping en Performance Max, die je productfeed uit Merchant Center gebruiken. Zoekcampagnes vullen dat aan voor merknamen en specifieke zoektermen.

Het voordeel is dat de klant van jou is. Je hebt het e-mailadres, je kunt opnieuw verkopen en je houdt de volledige marge. Het nadeel: jij moet zorgen dat de webshop converteert en dat de meting klopt. Zonder goede conversiemeting stuurt Google op ruis. In Google Shopping en Performance Max staat hoe je dat opzet.

Bol Ads: kopers die al op het punt staan te kopen

Op bol adverteer je met Sponsored Products. Je product verschijnt tussen de zoekresultaten en op productpagina's van anderen. Iemand die op bol zoekt, wil meestal kopen, dus de conversie ligt vaak hoger dan op een eigen webshop.

Belangrijk: advertentieverkopen tellen mee voor je organische positie. Wie goed adverteert, staat na een tijd ook zonder advertentie hoger. Daarom stuur je op bol niet alleen op ACoS, maar op TACoS. Hoe je een structuur bouwt die schaalt, staat in adverteren op bol.com.

Amazon Ads: groter bereik, meer advertentievormen

Amazon werkt vergelijkbaar met bol, met meer advertentievormen. Naast Sponsored Products zijn er Sponsored Brands, met je logo en meerdere producten bovenaan de zoekresultaten, en Sponsored Display. Voor Sponsored Brands heb je als verkoper Brand Registry nodig.

In Nederland en België is Amazon kleiner dan bol, maar met hetzelfde account bereik je ook Duitsland, Frankrijk en andere landen. Voor merken die over de grens willen, is dat de reden om te beginnen. Meer daarover in Amazon Ads in Nederland en België.

Met welk kanaal begin je?

• Verkoop je al op bol? Begin met Bol Ads. Je producten staan er al, de koper is er al, en je bouwt tegelijk aan je organische positie.
• Draait je omzet vooral via je eigen webshop? Begin met Google Shopping of Performance Max, mits je conversiemeting op orde is.
• Heb je een eigen merk met Brand Registry en wil je naar Duitsland? Neem Amazon mee, ook als het in Nederland nog klein is.
• Verkoop je op meerdere kanalen? Dan wordt het interessant om ze samen te sturen. Een zoekterm die op bol verkoopt, werkt vaak ook op Amazon en Google, en budget kan schuiven naar waar het het meest oplevert. Zie één product, drie kanalen.

Waar het vaak misgaat

De grootste fout is elk kanaal los beoordelen. Een Google-klik kan leiden tot een aankoop op bol, en een bol-campagne kan je organische omzet op bol omhoog trekken. Wie per kanaal alleen naar de ROAS kijkt, schrapt soms precies de campagnes die het meeste opleveren. Kijk daarom ook naar je totale omzet en marge per product, over alle kanalen heen.