Amazon Ads in Nederland en België: zo begin je goed

Voor veel Nederlandse merken is bol het eerste marketplace-kanaal en Amazon het tweede. Wie op Amazon begint, merkt snel dat het op bol lijkt en toch anders werkt.

De listing komt eerst

Op Amazon is je listing alles: titel, bullets, afbeeldingen, beschrijving en de zoektermen in de backend. Een advertentie stuurt mensen naar die listing. Converteert die niet, dan betaal je voor klikken die niets opleveren.

Controleer voordat je adverteert:

• Staat het belangrijkste zoekwoord vooraan in je titel?
• Beantwoorden je bullets de vragen die klanten hebben?
• Zijn je afbeeldingen duidelijk, ook op een telefoon?
• Heb je reviews? Een product zonder reviews converteert slechter, wat je advertenties duurder maakt.

Waarom de eerste maanden zwaar wegen

Verkopen via advertenties tellen mee voor je organische ranking. Wie vroeg in een categorie goed adverteert, bouwt een positie op en staat later ook zonder advertenties hoger. Dat maakt de eerste maanden een investering: een hogere ACoS is dan normaal, zolang je TACoS de goede kant op beweegt.

De drie advertentietypes

Sponsored Products zet je product in de zoekresultaten en op productpagina's. Hier begin je, en hier zit meestal het grootste deel van het budget.

Sponsored Brands toont je merk, logo en een paar producten bovenaan de zoekresultaten. Sterk op brede zoektermen en om concurrenten weg te houden van je merknaam. Je hebt er een geregistreerd merk voor nodig.

Sponsored Display brengt je opnieuw in beeld bij mensen die je product bekeken, en op productpagina's van anderen. Een aanvulling, geen startpunt.

Een structuur die schaalt

Per product werken we met:

1. Een automatische campagne om zoektermen te ontdekken.
2. Een broad-campagne met de belangrijkste zoekwoorden, om varianten te vinden.
3. Een exact-campagne met de bewezen winnaars, waar het budget zit.

Winnende zoektermen gaan elke week naar exact en worden uitgesloten in auto en broad. Daarnaast kun je adverteren op de productpagina's van concurrenten met ASIN-targeting.

Kosten die je meerekent

Amazon rekent verkoopcommissie, en bij Fulfilment by Amazon ook kosten voor verzending, opslag en retouren. Een product dat er in de advertentieconsole goed uitziet, kan na die kosten verlies draaien. Reken je doel-ACoS daarom terug vanaf je marge na Amazon-kosten.

Wanneer Duitsland

Met één Seller Central-account kun je in meerdere Europese landen verkopen. Duitsland is de grootste Amazon-markt van Europa en daarmee voor veel merken de logische volgende stap. Doe het als je Nederlandse en Belgische campagnes op orde zijn, je voorraad het aankan en je listing in goed Duits beschikbaar is. Concurrentie en klikprijzen zijn er anders, dus campagnes en biedingen per land.