Campagnestructuur op bol en Amazon die schaalt

De structuur van je campagnes bepaalt wat je kunt sturen. Een slimme bid optimizer op een slechte structuur doet weinig, een simpele optimizer op een goede structuur doet veel.

Waarom één grote campagne je tegenwerkt

Veel accounts beginnen met een campagne waarin alle producten staan. Dat werkt in het begin prima. Maar zodra je wilt bijsturen, loop je vast:

• Een bod geldt voor alle producten tegelijk, ook als het ene product 40% marge heeft en het andere 10%.
• Budget gaat naar het product dat het makkelijkst klikken krijgt, niet naar het product dat het meeste oplevert.
• Je ziet niet welke zoekterm bij welk product verkoopt.

Auto en manual per product

De basis die in de meeste accounts het best werkt:

Automatische campagne per product. Het platform kiest zelf de zoektermen. Op een laag bod vindt deze campagne termen waar je zelf niet aan dacht.

Manuele campagne per product. Hierin staan de zoektermen die bewezen verkopen, elk met een eigen bod. Dit is waar het budget zit.

Elke week bekijk je het zoektermenrapport van de auto-campagne. Termen die verkopen onder je drempel, gaan naar manual en worden in de auto uitgesloten. Termen die alleen kosten, sluit je uit.

Op Amazon: matchtypes erbij

Amazon kent broad, phrase en exact. Wij gebruiken:

• Auto om te ontdekken.
• Broad op de belangrijkste zoekwoorden, om varianten te vinden.
• Exact voor de winnaars.

Een winnaar uit auto of broad gaat naar exact en wordt uitgesloten als negatieve exact in de campagnes waar hij vandaan kwam.

Een campagne per EAN of ASIN

Bij grote assortimenten kan het overzichtelijker zijn om per product een campagne te maken met losse ad groups voor auto, ontdekken en schalen. Het principe is hetzelfde, de indeling iets anders. Welke van de twee past, hangt af van het aantal producten en je budget.

Naamgeving

Met honderden campagnes is een vaste naamgeving geen luxe. Bijvoorbeeld: kanaal, EAN of ASIN, en type. Dan zie je in elke lijst meteen waar je naar kijkt, en kun je filteren en in bulk aanpassen.

Bestaande campagnes ombouwen

Je hoeft niet alles weg te gooien. Neem de zoektermen die in je oude campagnes verkochten mee naar de nieuwe manuele campagnes, zet de nieuwe structuur live en verlaag de oude campagnes stap voor stap. Zo verlies je geen omzet tijdens de overgang.