Hoeveel advertentiebudget heb je nodig voor bol, Amazon of Google?

"Hoeveel moet ik uitgeven?" is de vraag die we het vaakst krijgen. Het eerlijke antwoord: dat volgt uit je eigen cijfers. Met drie getallen reken je het uit.

De drie getallen

• Klikprijs (CPC): wat je gemiddeld per klik betaalt. Die staat in je advertentieaccount, of je schat hem met de biedingssuggesties van het platform.
• Conversieratio: welk deel van de klikken een verkoop wordt. Ook die staat in je account. Heb je nog geen data, gebruik dan de conversie van je productpagina's.
• Marge per verkoop: verkoopprijs min inkoop, commissie, verzend- en fulfilmentkosten. Dus wat er echt overblijft voordat je adverteert.

Wat mag een klik maximaal kosten?

Maximale klikprijs = marge per verkoop × conversieratio

Stel: je houdt € 12 marge over per verkoop en 1 op de 10 klikken wordt een verkoop. Dan mag een klik maximaal € 1,20 kosten om quitte te spelen. Betaal je meer, dan kost elke verkoop via advertenties je geld. Dat kan bewust zijn, bijvoorbeeld bij een lancering, maar dan wel als keuze.

Wat mag een verkoop kosten?

Kosten per verkoop = klikprijs ÷ conversieratio

Met een klikprijs van € 0,60 en een conversie van 1 op 10 kost een verkoop € 6. Bij € 12 marge houd je dan € 6 over.

Van verkopen naar budget

Budget per maand = gewenst aantal verkopen via advertenties × kosten per verkoop

Wil je 300 verkopen per maand via advertenties en kost een verkoop € 6, dan heb je € 1.800 per maand nodig. Begin lager en verhoog stap voor stap zolang de kosten per verkoop binnen je marge blijven.

Waarom je ook naar TACoS kijkt

Op bol en Amazon tellen advertentieverkopen mee voor je organische positie. Een campagne die op zichzelf net quitte speelt, kan je organische omzet omhoog trekken. Kijk daarom ook naar je advertentiekosten gedeeld door je totale omzet, de TACoS. Daalt die terwijl je omzet groeit, dan werkt je budget. Meer in ROAS, ACoS en TACoS.

Budget verdelen over kanalen

Adverteer je op meerdere kanalen, reken dit dan per kanaal uit. Klikprijs, conversie en marge verschillen, want op bol en Amazon betaal je commissie en op je eigen webshop niet. Verschuif budget naar het kanaal waar een verkoop de meeste marge oplevert, en bewaak dat het budget niet halverwege de maand op is. Daar is budget pacing voor.